ปรมาจารย์

Elena Misnyk: ในฐานะช่างฝีมือเธอขายบุ๊กมาร์กเกือบ 400,000 ดอลลาร์

เมื่อนักออกแบบ Elena Misnyk เห็นขาของตุ๊กตายุบตัวลงจากหนังสือเด็ก เธอคิดว่าที่นี่เธอเป็น - ที่คั่นหนังสือในอุดมคติและวันนี้เธอมี myBOOKmark ร้านค้าออนไลน์ของเธอเองและการประชุมเชิงปฏิบัติการในเคียฟซึ่งมีพนักงาน 20 คน เกี่ยวกับบุ๊กมาร์กที่ผิดปกติซึ่ง Misnyk ขายได้ในราคาเกือบ 400,000 เหรียญเขียนสื่อทั่วโลก เธอบอกกับ AIN.UA ว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร

Elena Misnyk อายุ 31 ปี เธอเกิดและเติบโตในเมือง Korop ภูมิภาค Chernihiv ในบ้านที่ยืนอยู่ตรงขอบของป่าและเป็นแรงบันดาลใจในการสร้างสรรค์ ตั้งแต่วัยเด็กเธอชอบที่จะตกแต่งบ้านสร้างต้นไม้และหายตัวไปในโรงรถของพ่อของเธอ เธอจบการศึกษาจากแผนกสถาปัตยกรรมของมหาวิทยาลัยการก่อสร้างและสถาปัตยกรรมแห่งชาติเคียฟและพยายามทำงานในแบบพิเศษของเธอ แต่ความรักในอาชีพนี้ไม่เคยตื่นขึ้นมาเลย

จากนั้นเอเลน่าตัดสินใจที่จะสร้างสรรค์ผลงานเพิ่มเติม ในปี 2011 เธอก่อตั้งแบรนด์ "Medova Shafa" และเริ่มทำเครื่องประดับในสไตล์ชาติพันธุ์ ฉันขายมันใน Etsy และได้รับเงินสวย ๆ - มันเปิดออกประมาณ $ 1,000 ต่อเดือน “ ฉันยังคงรักผลงานในสมัยนั้นฉันลงทุนตัวเองมาก ๆ ฉันคิดว่านั่นเป็นสาเหตุที่การทรมานผลิตผลให้กับอาจารย์ในระยะต่อมาเป็นสิ่งที่ทนไม่ไหว” เอเลน่ากล่าว

เมื่อ Misnyk ไปเยี่ยมเพื่อนที่มีลูกเล็ก ๆ เอเลน่ามองเข้าไปในเรือนเพาะชำที่ซึ่งความโกลาหลในการสร้างสรรค์และเห็นหนังสือโดยบังเอิญซึ่งมีขาตุ๊กตาติดอยู่ ทันทีที่จินตนาการปรากฎขึ้นและในวันต่อมาหญิงสาวได้ทำที่คั่นหน้าการทดสอบครั้งแรกที่ทำจากดินโพลิเมอร์และกระดาษแข็งตกแต่งด้วยสีอะครีลิค

ผลิตภัณฑ์ใหม่ได้รับการทดสอบโดยนักออกแบบในตู้โชว์เครื่องประดับของเธอและแม้ว่าผู้ชมเป้าหมายจะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ฉันลองใช้ Ebay, Amazon และ Fancy ด้วย แต่ความต้องการนั้นมาจาก Etsy. “ มันเป็นการรับส่งข้อมูลที่รวดเร็วของผู้ซื้อชาวต่างประเทศที่ลงคะแนนให้การทดสอบประสบความสำเร็จด้วยเงินดอลล่าร์ไม่ใช่การทดสอบครั้งแรกที่อ้างอิงจากร้านเดิมที่มีอยู่

เริ่มต้นที่ $ 2

นอกเหนือจากค่าวัสดุและเวลาในการทำงานแล้ว Elena ลงทุนเพียง 2 ดอลลาร์เพื่อเริ่มธุรกิจใหม่ (Etsy คิดค่าธรรมเนียม 20 เซนต์สำหรับการวางสินค้าหนึ่งชิ้นบนหน้าต่างร้านค้า)

อย่างแรกความคิดนี้ได้รับความนิยมจากร้านขายเครื่องประดับที่ Etsy จากนั้นผู้ดูแลไซต์สังเกตเห็นที่คั่นหนังสือและรวมไว้ในจดหมายข่าวหลายครั้ง “ เรามีส่วนร่วมในการโปรโมตภายในไซต์ Etsy อย่างแข็งขันดังนั้นเราจึงพบว่าตัวเองอยู่ในหน้าแรก” Elena กล่าว

ความเฉพาะเจาะจงของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ไม่ได้ทำการค้นหา คุณไม่สามารถค้นหาสิ่งที่คุณยังไม่รู้ ดังนั้นกลยุทธ์หลักคือการแสดงบุ๊กมาร์กที่บ้าของเราให้กับผู้คนจำนวนสูงสุด และโอกาสของ Etsy ในสมัยนั้นทำให้เรามีโอกาสนี้

สองเดือนหลังจากการเปิดตัวครั้งแรกในเดือนกันยายน 2554 เอเลน่าได้เปิดร้านหนังสือออนไลน์ที่เป็นของตัวเอง

การรับส่งข้อมูลจำนวนมากไปยัง myBOOKmark มาจากเครือข่ายสังคมออนไลน์ซึ่งผลิตภัณฑ์ของ Misnyk ได้รับความนิยมอย่างมาก บน Facebook และ Instagram แบรนด์นี้มีสมาชิกประมาณ 60,000 ราย ส่วนใหญ่มาจากต่างประเทศ “ เรามุ่งเน้นไปที่ตลาดที่ประชาชนมีกำลังซื้อสูงประเทศหลักคือสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร” เอเลน่ากล่าว อย่างไรก็ตามโดยทั่วไปบุ๊คมาร์คมีวางจำหน่ายในกว่า 90 ประเทศทั่วโลก

เป็นครั้งคราว Elena บรรยายเกี่ยวกับวิธีการทำงานกับ Amazon, Etsy และตลาดอื่น ๆ เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการขายในต่างประเทศนับตั้งแต่เปิดตัว Misnyk มียอดขายมากกว่า 15,000 ที่คั่นหน้า พวกเขาทั้งหมดมีค่าใช้จ่าย $ 25 และราคาไม่เคยเปลี่ยนแปลง ดังนั้นยอดขายของ myBOOKmark ด้วยเงินจึงอยู่ที่ประมาณ $ 370,000

การตลาด

ก่อนหน้านี้รายการหลักของค่าใช้จ่าย myBOOKmark คืองานของอาจารย์ - ที่คั่นหนังสือทั้งหมดทำด้วยมือและแม้แต่กล่องที่ส่งให้ลูกค้า

ตอนนี้เมื่อ บริษัท ได้สร้างกระบวนการทางเทคโนโลยีค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่จะคิดเป็นวัสดุและการตลาด และการตลาดสำหรับสินค้าประเภทนี้ค่อนข้างแปลกประหลาด

สำหรับ myBOOKmark การทำงานร่วมกันกับผู้นำทางความคิดทำงานได้ดี บริษัท เป็นเพื่อนกับบล็อกเกอร์หนังสือหลายสิบคนที่ยินดีที่จะเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

จากการสังเกตของ Elena การตลาดแจกไม่ได้ผลดีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์เช่นที่คั่นหนังสือของเธอ แต่กิจกรรมต่าง ๆ ที่ผู้เข้าร่วมต้องทำอะไรบางอย่าง - โพสต์ภาพใจความประดิษฐ์ปริศนาเป็นต้น - ทำงานได้ดี

ทีมใหญ่

ในตอนเริ่มต้นลีนามีช่างฝีมือเพียงคนเดียว แต่เธอทำสิ่งที่น่าสนใจที่สุดด้วยตัวเอง หนึ่งเดือนต่อมาทีมประกอบด้วยเด็กผู้หญิงสามคนรวมทั้ง Misnyk ด้วยตัวเองและในวันนี้มี 20 คนที่ทำงานในการประชุมเชิงปฏิบัติการ myBOOKmark ในเคียฟ “ มันน่ากลัวเมื่อฉันคิดถึงมัน” เอเลน่ากล่าว

ผู้คนค้นหาผ่าน Facebook “ สำหรับฉันมันเป็นสิ่งสำคัญที่ทีมมีความภักดีต่องานของฉันฉันไม่ได้มองหาศิลปินหรือช่างแกะสลักเพราะฉันเชื่อว่าผู้หญิงเกือบทุกคนที่มีแนวโน้มที่จะทำงานด้วยมือของเธอ (เย็บถักถักปัก) สามารถทำสิ่งที่จำเป็น และช่างแกะสลักหรือศิลปินจะมีส่วนร่วมมากเกินไปในแต่ละสำเนาซึ่งหมายความว่าลูกค้าสามารถได้รับสิ่งที่แตกต่างจากภาพถ่าย "Misnyk อธิบาย

ธุรกิจคือสิ่งสำคัญอันดับแรก

เธอพิจารณาทีมหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญของความสำเร็จของเธอ อย่างไรก็ตามก่อนอื่นมันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกัน

แน่นอนมีหลายคนที่ต้องการคัดลอกที่คั่นหน้าของ Elena - มีร้านค้าประมาณสิบร้านที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันใน Etsy พวกเขาใช้ความคิดทั่วไปของผู้หญิงยูเครน แต่บางครั้งก็คัดลอกแบบจำลองและแม้แต่ขโมยภาพถ่าย เน้นคู่แข่งดังกล่าวทำในราคาที่ต่ำกว่า อย่างไรก็ตามตามที่ระบุไว้ใน myBOOKmark สำเนาจะด้อยคุณภาพและดูตลกเล็กน้อย

ตอนนี้ทีมกำลังทำงานเกี่ยวกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่พื้นฐานซึ่งจะเป็นการขยายธุรกิจสำหรับ Elena อย่างไรก็ตามสิ่งที่จะเป็นช่างฝีมือยังไม่ได้พูด